«Сколько стоит сделать сайт?» — первый вопрос почти каждого заказчика и единственный, на который честный подрядчик не ответит одной цифрой. Спросить «сколько стоит сайт» — как спросить «сколько стоит машина»: и 800 тысяч, и 8 миллионов будут правильным ответом на разные запросы. Разберём, из чего реально складывается цена в 2026 году, что можно посчитать заранее и где обычно прячутся сюрпризы.
Почему нельзя назвать цену сразу
Сайт — не товар со полки, а проект: объём работы зависит от задач, которые он должен решать. Одностраничник под запускающую услугу и маркетплейс с оплатой и личными кабинетами — разные вселенные, хотя называются одним словом. Поэтому адекватная смета появляется не «по звонку», а после брифа: что за бизнес, какие цели у сайта, что должно делать, что уже есть (логотип, тексты, фото, база товаров), куда интегрироваться.
Если подрядчик называет точную цену до того, как задал хотя бы пять вопросов, — это не цена, это крючок.
Из чего складывается цена
Смета любого сайта — это одинаковый набор этапов, отличается только объём каждого:
- Аналитика и ТЗ. Прояснить цели, аудиторию, структуру, функциональность. На выходе — документ, по которому можно и работать, и принимать работу. Экономия на этом этапе — самая дорогая экономия в проекте
- Дизайн. Прототипы и макеты ключевых страниц, адаптивы под мобильные. Уникальный дизайн с айдентикой стоит в разы дороже работы на готовой дизайн-системе — и это нормально, не каждому проекту нужен «уникальный»
- Вёрстка и фронтенд. Превращение макетов в работающие страницы: адаптивность, скорость, доступность, аккуратность на реальных устройствах, а не только в идеальном скриншоте
- Бэкенд и CMS. То, что делает сайт «живым»: формы, каталог, корзина, личный кабинет, интеграции с оплатой, CRM, складом. Иногда это готовая CMS, иногда — своё решение под задачи
- Контент. Тексты, фото, наполнение каталога. Часто не входит в смету разработке — и это честно, но должно быть проговорено заранее
- Тестирование и запуск. Проверка на реальных устройствах и браузерах, перенос на хостинг, SSL, базовая SEO-настройка, аналитика
- Поддержка. Обновления, бэкапы, мелкие правки. После запуска сайт — не «сделано и забыто», а живая система
Ориентиры по типам проектов
Рыночные вилки по России на 2026 год — очень грубые, по ним можно понять порядок цифр, но не точную цену вашего проекта (у одиночек-фрилансеров будет ниже, у студий с процессом и гарантиями — выше):
- Лендинг (одностраничник под услугу или запуск) — примерно 60–250 тысяч ₽. Основной бюджет — дизайн и текст, технологии простые
- Корпоративный сайт (10–40 страниц, CMS для самостоятельного наполнения, блог) — примерно 250–700 тысяч ₽. Сильнее всего цена зависит от уникальности дизайна и количества интеграций
- Интернет-магазин (каталог, корзина, оплата, синхронизация со складом/1С) — примерно 600 тысяч – 2 млн ₽. Магазин — это уже продукт с бизнес-логикой, а не витрина
- Веб-сервис / платформа (личные кабинеты, подписки, нестандартная логика) — от 1 млн ₽, оценивается не «за сайт», а этапами-спринтами с демо по ходу
Цифры — ориентир по рынку, а не наш прайс: точная смета всегда считается под конкретные задачи.
Что удорожает проект
- Срочность. «Нужно вчера» — это ночные смены и сдвиг других проектов, стоит соответственно
- Отсутствие ТЗ. Каждая «а можно ещё…» без зафиксированного объёма — отдельная доработка за отдельные деньги
- Интеграции. Оплата, CRM, 1С, службы доставки — каждая связь с внешней системой это отдельный кусок работы с чужим API
- Уникальный дизайн. Если нужен «как у Apple, только по-своему» — дизайнер рисует с нуля всё, и это самый дорогой вид работы
- Мультиязычность, высокая нагрузка, сложная логика — каждый множитель удваивает часть работ
На чём можно сэкономить честно
- Начать с готового. Запуститься на шаблонном решении или конструкторе, проверить спрос — и только потом вкладываться в уникальное. Иногда это лучшая стратегия
- Запускать поэтапно. Сначала минимум, который приносит заявки, дальше — развивать на заработанное. MVP — не про «дёшево», а про порядок вложений
- Подготовить контент самим. Тексты и фото вы знаете лучше любого копирайтера, если есть время и желание
- Хорошее ТЗ. Парадоксально, но платная работа над ТЗ экономит больше, чем стоит: исчезают бесконечные правки «мы не так поняли»
- ИИ-инструменты. Часть типовой работы — черновики текстов, простая вёрстка, тесты — сегодня делается заметно быстрее. Про это у нас отдельный разбор
О чём спросить до подписания, чтобы не было сюрпризов
- Что входит в смету, а что считается доработкой? Где граница объёма?
- Кто оплачивает и на кого оформляет домен, хостинг, лицензии, платёжные сервисы?
- Что с поддержкой после запуска: что входит, сколько стоит час работы, как быстро реагируете?
- Кому принадлежат права на дизайн и код? Дадите ли исходники и доступы?
- Как принимается работа: по каким критериям и в какой момент я плачу за этап?
Пять честных ответов на эти вопросы скажут о подрядчике больше, чем любое портфолио.
Коротко
Цена сайта в 2026 году складывается из аналитики, дизайна, разработки, контента и запуска — и зависит не от «количества страниц», а от задач и интеграций. Ориентиры: лендинг — от ~60–250 тысяч, корпоративный сайт — от ~250–700 тысяч, магазин — от ~600 тысяч, сервис — от миллиона. Честная экономия — это хорошее ТЗ, поэтапный запуск и готовый контент, а не «найду подешевле». Перед стартом задайте подрядчику пять вопросов про границы сметы, права и поддержку — ответы покажут, с кем вы имеете дело.